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网络营销升级,黄兴包装互联网新风口腾飞

文章出处:www.9sem.cn 责任编辑:玖搜营销策划发表时间: 2016-06-16 08:48

  互联网技术快速迭代,网络营销也要持续升级。2009年,长沙黄兴包装有限公司(以下简称黄兴包装)开始“触”网,赶上了PC时代的红利。因为网络营销多年原地踏步,而对手迅速赶上,2013年开始,黄兴包装网销业绩严重下滑。困境中,黄兴包装选择了网络营销升级,并找到新风口重新飞起来。

  网络营销原地踏步陷入困境

  黄兴包装成立于1996年,20年专注出口化工产品塑料包装袋的生产,可年产集装袋200万条、复合编织袋1.2亿条、其它产品2千万条。

  2009年, 一次偶然的朋友聚会,黄兴包装董事长李建德了解到单仁资讯,并带着助手周帆参加了网络营销课程学习。学完之后,李总找人建了1个模板网站,并在百度做付费推广,网上接单不断。

黄兴包装董事长李建德

黄兴包装董事长李建德

  “我们触网、做百度付费推广比别人早,所以开始几年通过网络接到很多订单。我很放心地把网络营销全部交给员工去做,从没想过要升级。2013年,中国外贸出口减少,行业竞争更激烈,很多竞争对手的网络营销赶超上来,我们的业绩一路下滑。我意识到黄兴包装要改变现有的营销模式。”李建德回忆道。

  学习考察,统一思想升级网络营销

  转变最难的思想上的转变。黄兴包装核心团队对网络营销升级的效果质疑,认为花钱不讨好,不愿积极参与。支持李总的员工思维还停留在PC模板网站时代,不知道该怎么升级。

  李总为了让核心团队改变对网络营销的看法,明白互联网+升级是企业发展的必然趋势,专门请单仁集团、玖搜网络网络营销专家到公司上课,带领团队人员到长沙、上海、武汉等地参加学习,考察借鉴其他企业网络营销成功经验,大家开始慢慢接受网络营销升级。当内部思想统一后,李总全力以赴做好定位、建营销型网站、组建网销团队。

  定位方面,李总不仅做了大量的调研工作,还请教玖搜网络,最后确定目标客户还是出口企业为主,核心产品选择有竞争优势的“化工产品集装袋、复合编织袋“等,这样更容易发挥优势快速见效。

  李总非常重视营销型网站,专门跑到深圳玖搜网络总部好几趟,参与网站策划设计。”模板早已过时,没有营销型网站很难在网上接单,所以我找玖搜网络做营销型网站。看到移动互联网的发展趋势,我们同时做了营销型手机网站。“

  为了让团队尽快学会网络营销,李总让他们脱产去单仁学院学习,并参加了玖搜网络提供的“百度账号搭建、如何成为一名优秀客服”等线上培训,以及网络营销九连环辅导和各种线下沙龙。

  “网络营销九连环”助黄兴包装接到大单

  2015年,黄兴包装营销型网站(www.hxbz998.com)上线,李总马上投付费推广。3天后接到询盘,不久成交了第1笔订单,随后陆续成交不少订单。“网上接到的订单很多,但是小单为主。询盘也很多,一部分客户不精准。所以,我们经常去玖搜网络在长沙基地去学习请教,也专门请玖搜网络的专家李骁恒老师上门来做诊断。”李总分享到。

黄兴包装营销型网站首页部分截图

黄兴包装营销型网站首页部分截图

  李骁恒老师按照“流量、流量准确性……客服专业度“等九连环进行诊断,排查黄兴包装百度推广后台,发现:搜索”复合编织袋厂家“这类词比较多,客户比较精准,建议多投这些厂家词,他教黄兴包装使用否定关键词,屏蔽搜索“化工产品包装技术”等不精准流量。李骁恒老师建议多看百度指数搜索词报告,不断优化调整关键词。免费SEO方面,李骁恒老师建议多结合时事热点写文章嵌入关键词,增加百度收录。经过半年多年的免费优化,黄兴包装网站权重从0升到1,“化工产品集装袋”等几十个关键词免费排到百度首页。

玖搜网络李老师上门为黄兴包装诊断“网络营销九连环”

玖搜网络李老师上门为黄兴包装诊断“网络营销九连环”

  黄兴包装销售人员反馈不成交客户比较多,李骁恒老师重点排查客服、销售环节后建议:客服接待客户时,不仅要问到客户的公司、姓名、联系方式,更要重点了解客户需求进行筛选,再分配给销售人员,这样客户线索更精准,避免销售人员跟进无效客户浪费时间精力。黄兴包装调整后,成交率提高了30%。

  按照九连环进行系统的改进,黄兴包装客户更精准,推广成本降低了33%,签下上市公司湖南梦洁家纺等大订单。2015年,黄兴包装完成网销业绩2000万,占比40%,是2014年的2倍;2016年,计划完成网销业绩5000万。

  “通过互联网,我们及时了解客户需求,不断技术创新研发新品。目前黄兴包装已研发‘耐高温内膜袋、电商专业塑料包装袋’等新产品,销量不错。这是传统营销无法做到的。”李总分享到。

  企业的发展需要持续升级,如果你的思维、你的营销、你的网站还停留在过去,将失去生意被市场淘汰。黄兴包装为我们做了最好的诠释。升级OR维持现状,决定权掌握在自己手中,相信聪明的企业家们一定都会做出明智的抉择。

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