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二手车交易商广信借互联网放大成交

文章出处:www.9sem.cn 责任编辑:玖搜营销策划发表时间: 2016-06-20 16:32

  2014年12月底,深圳实施汽车限购政策。限购令下,购车需通过摇号或竞价拿到指标,深圳汽车买卖受重挫,二手车交易受影响特别大。广信二手车借助转型互联网,二手车交易很快止跌回升,成为同行中网络营销标杆

  遭遇限购令,二手车行业受重挫

  “2014年年底深圳颁布汽车限购令,购车指标一标难求,影响了车行的生意。因为限购交易量变小,二手车很难卖出去,卖出去也是白菜价!很多二手车车主为了换购新车,只能忍痛卖旧车。整个市场在萎缩,二手车市场一下子没什么人了,对我们做二手车买卖的影响特别大!“广信二手车廖海锦廖总回忆到。

  深圳市广信二手车交易有限公司(简称广信二手车)是深圳二手车流通协会会员单位,从事二手面包车和经济型轿车7年多,拥有专业的汽配店和美容店,二手车卖出价低于二手市场,口碑好、回头客多。

  与同行的恐慌相比,廖总淡定许多。原来早在2012年,廖总就参加了单仁集团网络营销策略班课程,也在赶集网、58同城上做过推广,接到很多电话询盘。限购后,廖总的电话安静了好多,西丽车管所附近的店面也很冷清。真因为限购,廖总真正重视网络营销:“限购前,广信的营销型网站就做完上线,比同行更有优势。我们决定加大投入。”

  定位:能舍才能得

  限购前二手车营销型网站上线,并非廖总未卜先知,而是玖搜网络持续的服务解决了定位的难题,坚定了廖总的信心。“我们有汽配店、汽车美容店,又有二手车交易,东西太多网络营销不可能都做。当时很头疼很痛苦该选做什么。程理老师多次上门帮我们梳理,印象特别深的是他说‘舍得舍得,能舍才能得’,最后,我确定网络营销做二手车业务。”廖总回忆到。

  为了方便访客快速了解广信二手车业务,玖搜网络策划营销型网站时,按车型、按品牌、按价格、按年限、按油耗细分。因为购车的人中创业者居多,对二手面包车和经济型轿车需求大,所以网站主要展示这两类车。为了与对手拉开差距,营销型网站展示为二手车主提供五步快捷卖车服务,为买车者提供选车、牌证、售后一站式服务。

  “玖搜网络的服务系统专业,他们详细讲解建站的思路,让我们去衡量选择,做出来的网站是我们想要的,也是客户喜欢的,询盘量比较高。” 廖总分享到。

深圳广信二手车廖海锦廖总

深圳广信二手车廖海锦廖总

  2014年12月,广信营销型网站推广10天,就成交了第一笔网上订单。客户还没提车就预付了2万多订金。“客户看了网站很信任我们,成交非常轻松。“廖总不仅感慨,也坚定了信心!

  专攻二手指标车市场

  “对深圳二手车交易影响最大的是指标,客户最关心的也是指标,如果能解决指标问题,销量就可以提升。”分析网上询盘数据,总结客户需求,廖总发现深圳二手指标车(带购车指标的二手车)是块大蛋糕。因为指标有效期半年,二手车主不能长期持有待价而沽,降低了交易难度。

  2015年,廖总专攻二手指标车买卖,他整合客户资源,线上大力推广,询盘和销量迅速提升。不少人买二手指标车做滴滴打车,也有人买去当座驾。值得一提是一家出租车公司通过网站找到广信,希望廖总帮忙购买一批二手指标车,廖总当月就收了好几十台指标车。因为指标值钱,广信卖二手指标车的利润更高。目前,广信每个月都能卖出10台左右二手指标车,网销业绩已经占比50%。

  2015年,同行普遍业绩惨淡,广信的业绩还有所增长。廖总看到移动互联网的发展趋势,而且移动端竞价比较便宜,于是又找玖搜网络做了1个手机网站。目前移动端的流量占比40%,并呈上升趋势,每天都能接到电话询盘,成交率70%。因为人手不够,廖总准备再招1个人做网络营销

  “不同的公司建站结果截然不同。曾经买了1个域名做了1个墓碑式网站,花了1万多块钱,我当时根本不知道怎么建。建站公司只管钱到手,不管效果,几个月后公司都不在了。咱们玖搜网络重视口碑,以做大做强的心态来做事,建的网站每天带来近300个流量,电话询盘不断,电话咨询的客户70%都成交了,感谢玖搜网络。“廖总总结到。

  如果不转型互联网,广信难以走出深圳汽车限购后交易萎缩的困境;如果不积极整合线上线下资源,开发二手指标车市场,广信不可能有今天的业绩。所以,转型互联网,首先要转变思维,其次要找到合适的营销工具和推广方法。这些,亲爱的企业家朋友都做到了吗?

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