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营销型网站案例回顾:荷兰太太5个月拿下700余万合同

文章出处:www.9sem.cn 责任编辑:玖搜营销策划发表时间: 2016-06-20 16:09

  很多做工程、或者是大型设备的企业,通常要通过“拉关系”拿下订单。因此,这些企业一般都是采取传统线下模式,靠“拉关系”来发展业务。因此“知名度”&“客户关系”似乎成了传统工程设备企业的一个死环、后来者挤不进去。“给好处”拿订单似乎成了不成文的规定。然而,就有这么个海归“荷兰太太”,用她的经验向我们讲述,没有知名度,没有客户关系的环保装备公司,却只用短短5个月拿下700余万元的合同
  一位跟随荷兰籍先生国外生活数十年的苏州女子常英,却时刻牵挂着故乡的天,故乡的水。为园心中的环保梦,4年前还是全职妈妈的她,卖掉国外的房子换来启动资金,回到苏州,在工业废水废气处理这样一个传统的不能再传统的行业里开始创业。苏州依斯倍环保装备科技有限公司是一家中外合资企业,拥有38年欧洲行业服务经验,公司致力于工业废水处理一站式解决方案。客户包括中石化集团、宝钢集团等世界500强企业。
  “印在名片上的网站是哑巴”
  “酒香也怕巷子深”,依斯倍2011年在苏州创立。新建公司虽然引进了欧洲先进的设计理念和制造工艺;但是因为没有知名度,依靠电话营销、展会、关系介绍等传统销售模式效果并不好。海归常总在公司刚成立的时候就有建站意识,但是仅限于觉得”递出去的名片上没有个网站不像话“。并没有意识到网站其实也是一个销售渠道。所以找了个小建站公司做了个展示型网站:网站将公司新闻动态放在首页,并翻译成中、英、美、日、德五种语言。网站流量寥寥无几,拥有5种语言的网站却是个吸引不了客户的哑巴。
  “有营销力的网站应该是会说话的销售员”
  2013年年底,常英走进了单仁资讯《实战全网营销》课程系统学习。“要站在客户的立场、搜索引擎的习惯去做营销。有营销力的网站是一个会说话的销售员,能留住客户。”在营销型网站建站前,玖搜网络的项目团队进行深度调研时发现,比起“有关系”的供应商,客户还是更青睐专业水平过硬,做事认真每一道工序都严格把控的“细节控”供应商。于是在网站的策划、设计中着重揉入了“欧洲工艺标准”以及凸显优势的”选择依斯倍的6大理由“等元素。

依斯倍营销型网站首页首屏

【依斯倍营销型网站首页首屏】

  由玖搜网络负责建设的营销型网站http://www.cps88.cn/)及营销型手机网站,在2014年5月正式同时上线。一个月后就接到了有效询盘,之后网站流量逐步上升。2014年,网络销售业绩达到1000万元。

依斯倍营销型网站首页优势展示
【依斯倍营销型网站首页优势展示】

  2015年,业绩突破1500万元后,常总又找到玖搜网络建设了废气处理设备的PC+手机网站。通过全网营销推广,依斯倍的网络业绩占公司全部业绩比例,从0迅速提升到现在80%。依斯倍今后将在移动品牌推广上加大投入。

  2016年,由于网络营销效果突出,苏州依斯倍环保装备科技有限公司总经理常英,获得“第七届中国电子商务十大牛商”称号。
  中国著名财经评论家吴晓波说:“新经济形态下,传统企业活下来必须靠信息化的手段再造企业。”所谓信息化手段就两件事:第1,用信息化的手段再造你和消费者之间的关系,也就是网络营销。第2,用信息化的手段再造你企业所有的内部流程,如供应链流程、生产流程、财务流程等等。依斯倍能够抓住时间实现互联网成功转型,希望还在到处托关系、找门路的企业能够明白,网络营销才是最好的出路。

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