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长沙湘红汽配营销型网站案例

文章出处: 未知 责任编辑: 玖搜营销策划 发表时间: 2016-06-16 10:52

长沙湘红汽配项目基本情况


上线时间:2014年11月
所属行业:汽配
盈利模式:批发
玖搜网络服务团队:田滨老师、程苏摩罗老师、伍丁经理、姚桂梅、郑冬冬、刘鑫亮、薛陈磊、郭娟、陈炜、罗斌、周娟、曾小梅

 

为什么选择做网络营销:


  1、传统生意越来越难做,传统渠道打广告效果越来越差,利润越来越薄。2014年夏天,汽配代理商湘红公司进入销售淡季,大热天业务人员出门拜访陌生客户老吃闭门羹,业绩严重下滑,业务人员有情绪,团队不稳定。
  2、回款难让湘红汽配吃了许多哑巴亏。做网络营销之前,湘红汽配回款慢,一般的老客户1个月回一次款,个别客户拖欠很久,回款慢导致烂帐较多。有些客户欠账时间长了就不想给了。个别奇葩客户甚至想用二手产品、滞销产品来抵账。发货给客户通过物流公司代收货款也导致回款难,物流公司代收了货款,有主动权,想什么时候给就什么时候给,每次去收货款都得排长队,特别被动。
  3、湘红汽配刘总学习单仁集团网络营销课程,相信网络营销能让生意有起色。

 

长沙湘红汽配营销型网站解析:


 

首屏直接湘红汽配的军工制造的品质、1000家知名合作企业,凸显企业实力
首屏直接湘红汽配的军工制造的品质、1000家知名合作企业,凸显企业实力。
  第二屏首先展示长期合作伙伴中的知名企业,增加公信力。副导航按用途分类展示产品,方便客户查看,用户体验好,产品下方设置互动对话按钮,方便客户及时咨询,增加询盘量
第二屏首先展示长期合作伙伴中的知名企业,增加公信力。副导航按用途分类展示产品,方便客户查看,用户体验好,产品下方设置互动对话按钮,方便客户及时咨询,增加询盘量。
  产品品质优势展示,以及给客户带来的好处,吸引客户选择湘红
产品品质优势展示,以及给客户带来的好处,吸引客户选择湘红。

湘红汽配综合优势展示,打消客户疑虑,吸引客户询盘
湘红汽配综合优势展示,打消客户疑虑,吸引客户询盘

客户见证展示,增加真实性,打消客户疑虑
客户见证展示,增加真实性,打消客户疑虑

 

长沙湘红汽配营销型网站运营情况:


 

关键词“长沙潍柴配件”免费排在百度首页第2名、第4名


  关键词“长沙玉柴配件”免费排在百度首页第1名、第2名、第3名


  关键词“湖南潍柴发动机”免费排在百度首页第1名、第2名、第3名、第4名、第6名、第7名、第9名

 

网络营销转型过程和效果:


  1、第一次做网络营销,千头万绪,刘总压力很大。公司人员觉得汽配这个行业做网络营销不适合,而且公司还只是个代理商,没有优势不靠谱,于是大家还是以传统的方式各做各的。其次,家人也担心网络营销没有效果,怕生意雪上加霜
  2、在建营销型网站之前,刘总就收集了大量的产品图片,写了大量产品信息及客户信息的文案,为建营销型网站打下好的根基。玖搜网络的田滨老师、程苏摩罗老师鼓励刘总,为刘总梳理网络营销计划,帮助实施落地,让她心中有底。
  3、2014年11月份上线的,网站有很好的营销力和公信力,把产品的优势和品质完全展现出来,客户信任度高。网站推广当天就有询盘,虽然产品单价低,但也很快就接到了第1笔订单1万多元,令人既开心又激动,心中的疑虑有所舒缓。“回想起当初的经历,刘总还记忆犹新、兴奋溢于言表。目前湘红汽配网上的批发订单有100多单,最大的订单10多万
  4、百度付费推广每个月流量大约2200,询盘1000左右。在B2B平台发布信息,网站经常更新,微信持续推送信息。目前,长沙潍柴配件,长沙玉柴配件,湖南潍柴发动机,湖南玉柴发动机等10几个核心关键词都免费排到百度首页。 
  5、参加李总热线网络营销专场辅导,认真检查自身存在问题,解决了链接页面准确性、网站跳出率等问题,询盘增加了,第二天又接到几万的订单。
  6、不断筛选关键词,调整流量精准度网上的客户比较精准,购买意愿强,先付款后发货,客户不能拖欠货款,网络营销不仅让湘红汽配解决了回款难题,增加了销售业绩,员工谈业务积极性更高,企业发展更健康。

 

网络营销带来的收获


   

  

 

网络营销成功经验:


  1、系统的学习。参加单仁集团网络营销课程、玖搜网络玖搜学堂举办的YY语音培训、企业沙龙等。
  2、有专人做百度付费推广。网站上线后就开通了百度账户,交给专人打理,上线当天就有询盘。
  3、不断筛选关键词,调整流量精准度。经常分析百度账户统计数据,也请玖搜网络专家指导,不断筛选过滤关键词,调整流量精准度,每个月流量大约2200,询盘1000左右,不到20天就,接到了第1笔1万多元的订单,
  4、经常更新,做好免费推广。做好网站维护,内容经常更新,微信持续推送信息,扩大知名度,为营销型网站引流,在B2B平台发布信息。目前,长沙潍柴配件,长沙玉柴配件,湖南潍柴发动机,湖南玉柴发动机等10几个核心关键词都免费排到百度首页。 
  5、借力玖搜网络。参加袁总热线网络营销专场辅导,请玖搜网络专家协助诊断,认真检查自身存在问题,解决了链接页面准确性、网站跳出率等问题,询盘增加了,第3天又接到几万的订单。

 

案例亮点:


  1、解决了回款难题,订单增加了。
  2、业务员增加了销售渠道,目标客户更精准,谈单效率更高,收入增加了。
  3、不断筛选过滤关键词,调整流量精准度,客户更精准。
  4、通过学习实操不断提升网络营销的水平。

 

长沙湘红汽配刘永好刘总的分享:


  “玖搜网络的工作效率高,服务热情,技术专业,说到做到。做出来的营销型网站高端大气上档次。我们的网站是2014年11月份上线的。上线推广当天就有询盘,很快就接到了第1笔订单,1万多元,令人既开心又激动,心中的疑虑有所舒缓。”
  “以前总感觉网络太神秘太遥远,没想到自己也能利用互联网做生意。目前网上的订单数有100多个,最大的订单10多万,公司业绩有所提升更不用担心回款的问题,家人都开始认可了”

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