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客户“只看不买”怎么办?揭秘富豪运动100%成交的秘诀!

文章出处:www.9sem.cn 责任编辑:玖搜营销策划发表时间: 2016-06-20 15:18

  只要是做买卖,不管是线上线下,总会遇到这样的情况:好不容易来了个顾客,他就看看,最多问问就走了,留下一肚子销售技巧、谈判话术的你在风中凌乱。
  这种情况,青岛乘风破浪帆船俱乐部最有话语权。帆船那可是富豪才玩的运动,我等平民也只能在网上看到,最多也就问问看看,绝对!不!会!体!验!但是该公司在2014年开展网络营销后,询盘客户几乎100%成交!今天来看看,网络营销100%成交是怎么做到的?
  “青岛乘风破浪帆船俱乐部,由帆船亚运冠军宋夏群领衔组建,21年专注帆船运动。公司拥有专业的国际帆船教练、专业的服务团队,提供帆船拓展、帆船出海体验等全新体验,并为订购帆船的企业提供帆船培训等。


(乘风破浪帆船俱乐部营销型网站首页banner图)

  在欧美,帆船运动和足球、篮球一样普遍,但在中国关注和参与的人却很少,用户相对比较高端。如何普及帆船运动,让更多人参与其中呢?
  重新定位让高端变成大众消费
  2014年,青岛乘风破浪帆船俱乐部周总想:可以利用互联网来推广帆船运动。但是,由于帆船运动的相对小众高端的特性,在”平民化“的互联网上,如何落地推广成了棘手问题。
  而后,周总接触到吴新兵老师,了解到牛商网能够帮助企业网络营销快速落地。于是,周总专程到牛商网深圳总部求教,与林希老师、曹森总监一起查找资料、研究市场、分析定位和网络营销切入点。【发现】:几乎没有帆船俱乐部做企业拓展培训,这个细分市场前景广阔,将高端小众的帆船运动定位为全民均可参与的大众消费。也有利于扩大帆船运动的影响力和普及。

  困扰许久的定位问题终于解决了,周总很快制定好了网络营销方案,与牛商网签了建营销型网站合同,并指定林希老师负责项目。林希老师根据定位进行策划,把帆船企业拓展培训细分为:企业家/CEO和企业高管两个部分,内容设置帆船拓展、帆船培训、领导力拓展等多个项目。此外,林希老师研究发现,专业运动和普通爱好者这两类人群也是目标客户,也策划到网站里,这样不仅扩大了客户群,也有利于帆船运动的普及。
  落地:完整的关键词布局带来精准询盘!
  2015年3月,青岛乘风破浪帆船俱乐部营销型网站(www.cfpl88.com)在众人期待中上线了,因为营销型网站有全面的SEO布局,包括网站结构优化,品牌关键词优化布局,核心关键词优化布局,全站产品关键词优化布局,长尾关键词优化布局5大核心优化布局,页面1周之内就被百度、360等搜索引擎收录了,领导力帆船拓展、帆船运动培训、帆船体验这三个关键词都免费排到百度首页。


(领导力帆船拓展关键词免费排到百度首页第2名)

(帆船体验排到百度首页)

(帆船运动培训关键词免费排到百度首页第4名)

  乘风破浪帆船俱乐部营销型网站文案突出帆船运动的精神和美好,设计以蓝色白色为主,展示帆船运动在广阔的大海上、蓝天白云间的非凡体验和开拓精神,非常打动人心,询盘率极高,而且询盘的客户几乎100%成交。


(全球最大奢侈品网站公司寺库与乘风破浪帆船俱乐部合作开展企业拓展)

  截止2015年8月,乘风破浪帆船俱乐部接到了多家企业的拓展订单,包括全球最大奢侈品网站公司寺库30万3天的订单、中远集团的订单。寺库团队非常满意帆船拓展培训效果,近期将再次组团进行拓展培训,并转介绍了其他客户。此外,许多帆船运动爱好者纷纷在营销型网站上咨询,报名参加帆船出海体验的人络绎不断。
  “乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”周总不仅在美团网发布帆船运动团购信息,获得大量好评,并成功引流到营销型网站,还和阿里集团、京东、小米洽谈合作。通过乘风破浪俱乐部的例子我们可以发现,准确的定位能够为网站带来更多精准流量;精准的关键词则控制了流量的有效性,才能做到几乎100%的询盘都能成交!

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