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深圳市中艺源园林营销型网站案例展示

文章出处: 未知 责任编辑: 玖搜营销策划 发表时间: 2016-06-16 11:45
深圳中艺源园林项目情况

  上线时间:2014年5月  

  所属行业园林绿化工程

  盈利模式:景观设计、园林施工、绿化养护、苗木批发

  公司介绍

  深圳市中艺源园林绿化工程有限公司是专业从事景观设计、园林施工、绿化养护、苗木批发的综合园林公司,自有园林苗木基地1000多亩,苗木品种2000多个,拥有国家城市园林绿化专业资质,是广东省风景园林企业100强单位。

深圳中艺源园林项目客户抗拒点

  1、没钱要不要做网络营销?网络营销是大趋势,早做不但更省钱,而且机会更多产出更高。尽管资金紧张,中艺源王总还是毅然和玖搜网络签了建站合同,1年4个月接单2000多万,把跟风的对手远远甩在后面。

  2、营销型网站做到完美了再上线?营销型网站上线后王总发现速度比完美更重要,曾经纠结的那些细节并不影响客户询盘和成交,追求完美推迟网站上线将错过很多机会。

  3、跟单周期长垫工程款被拖死?大量精准客户通过营销型网站快速了解信任中艺源,缩短了成交时间,中艺源网站上线22天就接到100万工程订单,香港上市的波顿集团700多万工程订单只谈了3次就签了合同;因为网上有大量意向客户主动咨询,中艺源园林选客户接单,信誉不好拖欠工程款的企业不接单,不用再垫工程款。

深圳中艺源园林项目简介

  一、网络营销转型前

  1、客户不精准:靠传统的地面销售开发客户,2天穿破1双袜子,7天跑坏1双鞋,但客户不精准,开发新客户难成本高效率低。

  2、跟单周期长:为了成交订单,中艺源园林业务员在地产项目做主体工程时就开始跟进,一等就是2-3年,有时跟了几年也不一定成交。

  3、回款时间长:好不容易谈成生意付款方式却是客户说了算,回款时间长,接单越多垫钱越多。

  4、名片式网站烧钱。2008年,中艺源园林王俊明王总做了1个名片式网站,尝试投百度付费推广,3年多花了10几万,网站没有带来询盘,王总停了百度付费推广,眼睁睁地看着网站成为摆设,非常担心公司能否正常经营下去。

  二、网络营销转型过程

  1、2013年,王总接到单仁集团学习顾问伊敏邀约听了推广课。听完课,王总回去调整了关键词匹配模式,第2天老网站就接到询盘,跟进成交了几万块钱的小单。网上第一次接到单,王总乐坏了,马上报名单仁集团策略班。

  2、上课期间,王总重新定位,在玖搜网络的刘俊程总监帮助下,制定了网络营销规划真正迈出第一步。

  3、2014年春节前,因为大量工程款没有收回来,各种开支大流动资金紧张,但王总还是想办法凑钱,毅然和玖搜网络签了建站合同,确定做1个站高端的房地产园林工程营销型网站,充分展现中艺源园林实力,希望吸引大客户快速在网上接大单。

  4、营销型网站某些细节还不完美,但不影响客户询盘,王总不想错过接单机会,决定5月6号马上上线,边运营边优化。网站一上线就做付费推广,不仅投百度,还投360、58同城、搜搜付费广告快速引流。

  网络营销团队
  1、组建5人网销团队,王总兼任运营总监,1名推广人员负责付费推广,1名编辑负责网站维护、文章更新,2个客服接待客户询盘、分配给业务并跟进成交情况,一个专职,一个由财务兼任。

  2、网销团队从内部员工挑选,参加单仁集团操作班、玖搜网络的培训,边学习边实操,把学到的技巧都用到工作中,慢慢熟悉了业务,效率越来越高

  三网络营销转型后

  1、快速接单,付费推广第2天就接到有效询盘,上线22天就接到100万订单,大大缩短了跟单周期,也缓解了流动资金紧张问题。

  2、不用再垫货款,因为有效询盘多,可以挑客户接单,信誉不好拖欠货款的客户不接单。

  3、网上接到众多上市公司订单,保利地产、华润置业、深业集团、波顿香料、新产业生物、李长荣橡胶、可隆电子、敏华控股、康哲药业、富力集团等看了营销型网站觉得中艺源园林很有实力,考察洽谈后纷纷签订合同。1年4个月,共接单2000多万,订单金额最少几十万,最大订单700多万。

  4、击败竞争对手,接到香港上市的波顿集团700多万订单。从网上咨询到签合同只谈了3次,速度非常快。波顿看了营销型网站觉得中艺源园林有实力印象非常好,为后面考察洽谈做好铺垫,缩短了成交时间,到第3次谈判就把428万的中标书给了中艺源园林,这是非常少见的,后续工程又追加了300多万金额,因为工程要做好几期,订单金额可能还会增加。

  5、业务发展态势好,王总正筹备建新公司,等一切就绪就找玖搜网络建新的营销型网站。

深圳中艺源园林营销型网站解析

 
头部+首屏展示中艺源是有12年经验的专业园林工程一站式服务商,用清晰漂亮的案例效果图吸引客户



第二屏轮播展示保利地产等合作客户,增加客户信任度,副导航细分中艺源服务项目配清晰大图,方便客户快速查找

 
第三屏挖客户痛点,展示中艺源有七大优势解决客户问题和能给客户带来哪些好处,打动客户咨询

 
工程案例展示,下设小导航和清晰漂亮的效果图,点击可进入内页了解详情,增加客户好感

 
深圳中艺源园林营销型网站排名

 

 
 
深圳中艺源园林网络营销成功经验

  1、对网络营销有信心非常重视。听了单仁集团推广课,王总调整了关键词匹配模式,老网站接到询盘并成交了几万块钱的小单,王总看好网络营销的前景,马上报名单仁集团策略班,重新定位制定网络营销规划。

  2、定位非常清晰。找玖搜网络做1个站高端的房地产园林工程营销型网站,充分展现中艺源园林实力,吸引大客户接大单,避免了弯路。

  3、舍得投入。营销型网站正式上线,王总马上就做付费推广,不仅投百度,还投360、58同城、搜搜等平台付费广告,多获得流量询盘。

  4、重视团队打造和学习。组建了4人的网销团队,1名付费推广、 1名编辑、2名客服,参加单仁集团策略班学习,玖搜网络的YY语音培训场场不落,仔细研究学习课件,把学习到的技巧用到实操中,不断总结。

深圳中艺源园林案例亮点

  1、工程行业也能在网上快速接单。中艺源园林营销型网站付费推广第2天就接到有效询盘,上线22天就接到订单,大大缩短了跟单周期。香港上市的波顿集团700多万订单,从网上咨询到签合同只谈了3次,速度非常快。
  2、营销型网站抓紧时间上线接单,不苛求完美小细节边运营边优化,运营效果越来越好。
  3、不用再垫工程款,因为有效询盘多,中艺源园林挑客户接单,信誉不好拖欠货款的客户不接单。
  4、提升订单金额。线下订单几万到几十万不等,网上订单金额最少几十万,最大订单700多万。网上接到众多上市公司订单,包括保利地产、华润置业、深业集团、波顿香料、新产业生物、李长荣橡胶、可隆电子、敏华控股、康哲药业、富力集团等。
  5、业务发展态势好,王总正筹备建新公司,等一切就绪就会找玖搜网络建新的营销型网站。

深圳中艺源园林董事长感言

  “做网络营销速度很重要,做营销型网站不要追求完美,上线快更重要。要舍得投钱做付费推广,早点抢占市场把钱赚了。现在不舍得花钱,以后要花更多钱去买流量询盘。

  我们不仅投百度,还投360、58同城、搜搜付费广告,网上接了2000多万订单,投的钱早赚回来了。现在很多竞争对手在做网络营销,2014年我们不启动的话效果肯定没这么好”

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